经销shang之“tong” 在“郎玛”彻底得到解决

2019-04-18

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伴随着wan春的mengmengxi雨,fu山第33届陶博会如期而zhi。作为一ge有格局觴ing鹑蔚奶掌笃放疲琤u得bu深sijige问题,经销shangbuyuan千里来“赴会”他men来找什me,他men关心什me,他men的tong点又是什me?作为厂jianeng为quan国ge地经销shang带qu什me,neng帮他men解决什me问题?

 

下面以换weisi考的角度进行了深入分析,为经销shang在代li品牌guochengzhong遇到的ji大“tong点”,bing一一破解,真真正正zuo到利益与gong,风险gongdan。


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tong点一:品牌大,men槛gao

原以为“大树底下好乘liang”,只yaoneng签到大品牌或行ye龙头企yebian可gao枕无忧。可实际上部分“大品牌”厂jia对经销shangyao求近hu苛刻,比如yao求经销shang年营ye额达到duoshao万;有duoshaoyuan工;是否公si化运作等考核biao准。dan真正签约后,经销shang正常yao核销的费用,政策xing补助等却迟迟难襶uan蚁郑酆骹u务更是bulibucai,gaogao在上,zhe就是典型的“厂大欺shang”。

 

签约郎玛瓷zhuan,解决tong点一

只yao您对shiye有zu够的信心和饱man的激情,郎玛瓷zhuan都热烈欢迎您成为的经销shang。


郎玛瓷zhuan品牌招shang采用了“专卖店”、“专卖区”、“专卖点”duo管qi下,duo謟hong蝧hibing存的招shang政策,当然bu同经销shang或bu同展示面积,zhong端补助ye是bu同的。zhi于ying该给您核销的费用或者政策xing补助,一律按he同tiao款行shi,决bu拖延。


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tong点er:只压货,bu帮扶

zhe两年来,陶企无论是零售还是pifa,增长放缓的比例比絰i撸趜he种shi场行情下,销售任务压力巨大,经销shang销量增长非常jian难,人工、租jin、渠道tuo展等运营费用ye是与日ju增,zhege时候更需yao战友(厂jia)duoduo帮助,大力扶持,精诚he作,caineng一起渡guo难关。


可是wangwang看到一些厂jia销售,迫于销售任务压力,把销量下滑的quan部责任都推到经销shang身上,经销shang成了销量下滑的罪人!chu了压货,对活动策划,导购培训、广告支持等zhong端帮扶jihu为零。

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签约郎玛瓷zhuan,解决tong点er

签约郎玛“8大加盟优势”,360度保驾护航,quan线扶持zhong端成长,可复制,可luo地,确保您的后xu经营无忧。


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tong点三:利益与gong,风险独dan

部分厂jia召开“气势bang礴”的新品fa布会,好硑uan煤萭ong着,忽悠经销shang打预付款后迟迟bu给fa货,其实就是为了圈钱,quan部拿经销shang的钱来运作。其zhong某品牌石jiazhuang的某代lishang打款100万,一年了货还没fawan。

 

还有部分厂jia,zhang着品牌有些zhiming度,襶uan苊饩鷖hangcuan货为由,yao求经销shang缴纳保证jin。经销shang如果考虑换品牌,根本bu按当初承nuo的时间给予tui还,更有甚者保证jin费用gao达ji十万上百万,bu拖上两年,根本得bu到tui还。

 

签约郎玛瓷zhuan,解决tong点三

郎玛瓷zhuan隶属于汇丰企yeji团,600duo亩生产ji地,yong有duotiao先进的窑lu生产线,日产量达51000平方米。ji地建she总tou入资jin逾三亿元。一站shi自产自销的强大实力,让您的tou资更有保障。

所以您bu用dan心打了款拿bu到货,yebu会乱收您任何的保证jin。俗话说“强扭的guabu甜”he作絚ai蟮氖腔ダ鹓ongying,而bu是强买强卖。


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tong点四:厂价太gao,无利可图

好duo厂jia把chu厂价定的hengao,经销shangmao利非常低,厂jia美其ming曰zhe叫“掌控经销shang”,使经销shang根本没有自主促销的neng力和空间,必须wanquanyi赖厂jia,像zheyang的经销shangchong其量只neng成为 “厂紋e陌嵩斯ぁ绷恕Ⅻ/span>

 

签约郎玛瓷zhuan,解决tong点四

郎玛瓷zhuanyong有自主she计、褁ieⅰ⑸⑾垡籺iao龙输chu的neng力,从bu打价格战,bu参与恶xing竞zheng。打造行ye最具xing价比产苀a悄壳坝闹骺翁狻Ⅻ/span>


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tong点五:新品频chu,bu管死活

部分厂jia在新品推广上,把经销shang视作“小白shu”,每ge新品chu来yao硬xing压货,buyao都bu行;只yao账上有钱,讁uan透鉬aguo来了,新品卖得好还好,若是新品bu好卖,那对bu起了,自己xiang办法处li。我公si已停产,没办法解决。现在有哪ge企yechu的产品都是畅销的?据行ye相关权威机构统计,新品的成活率只有20%左右,ye就是说经销shang当guo80%的“小白shu”。


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签约郎玛瓷zhuan,解决tong点五

的褁ie⑼哦釉诳猣a新产品之前,都会进行周密的shi场调研。郎玛开fa的新产品都是经guoshi场验证的,fa现好卖的产品cai大力推chu,从bu贸然行shi,bu是bu敢zuo“第一ge吃螃xie的人”,而是为羢i鮯hao厂shangbu必yao的sun失。


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tong点liu:一城duo店,cuan货严重

某些品牌在一ge区域shi场mang目开faduogeke户,造成经销shang网luo严重叠加,大jia都buyuan意放弃ge自ke户,造成cuan货、砸价。
有些厂jia生怕经销shang厚利薄销,在区域shi场故意制造矛dun,对cuan货睁一只眼bi一只眼,更有甚者song恿cuan货,根本bu考虑经销shang的heli利润,只yao蝭e牟纺亩际牵苣憔鷖hangzhuanbuzhuan钱。

 

签约郎玛瓷zhuan,解决tong点liu

郎玛瓷zhuan代lishangji别划分为:省ji代li(一ji代li)、地ji代li(erji代li)、三ji代li。目前是省ji代li为主,其他次之。省ji代li的功neng是:wan成代li产品在该省区即定的销售任务,fa展在该省区的分销网luo,管li该省区内的cuan货及招biaoshi项。省ji代li的tiao件必须有jiao强shi场管lineng力。


对于cuan货现象,制定了褁i竦墓嬲轮贫龋绻坏ゝa现有cuan货或跨区域销售的衳ing苯涌猚hu经销shang,zhongzhi代li权,bing执行重fa,zheyang就可最大限度的du绝ge销区经销shangcuan货衳ingⅫ/span>


如果您代li瓷zhuan品牌遭遇guo以上经历,那me签约郎玛瓷zhuan吧。一起zhuan钱。